自開工以來，315全國聯動、招商、參展、工程投標、培訓等，圣德保陶瓷各個項目均在計劃內按部就班啟動，用充足的準備、實干的精神，全員行動，追夢前行。

面對市場寒冬，品牌經營壓力及人員信心不足，圣德保陶瓷選擇相信，始終堅定追求夢想藍天，立足腳下，潛伏寒冬，突圍，活下去！

那么，2019如何突圍，活下去，實現夢想藍天？

以下，圣德保陶瓷銷售總經理嚴偉才分別從產品、品牌、渠道、團隊四大維度對2019年品牌重點工作加以解析。

文 │ 嚴偉才

1、產品為上，注重顏值，以消費端定產品

方向：

① 以“大板+負離子大理石瓷磚”為差異化高值產品，凸顯產品價值，幫助推動終端新渠道開發；

② 以健康瓷磚為主銷產品，確保終端常規零售銷售份額；

③ 以全品類瓷磚補充主銷產品，助力經銷商提升市場占有率。

舉措：

① 聚焦產品線，規范終端店面上市產品系列，同時工廠嚴格按需排產備貨，保證需供平衡；

② 強化產品設計與應用，提升產品顏值價值，通過設計使產品差異化；

③ 深化終端高值產品（大板/中板/600*1200等）的展示及應用，提升客戶盈利能力；

④ 多元化各渠道產品規劃，使能各渠道競爭力；

⑤ 優化各基地間產品組合規劃，整合提升品牌的“產品+物流+性價比”優勢。

2、提升品牌力，培育終端信心

品牌建設：

持續強化品牌力的培育，以健康瓷磚為品牌定位，森態家為載體，從產品體系、團隊組建、經營思路、管理模式、組織架構等方面完善品牌基礎建設，做實“圣德保”成為行業一線品牌。

品牌傳播：

① 借勢總部展廳改造升級，通過全媒體通道加大對品牌定位、品牌形象、品牌文化的傳播；

② 進一步夯實品牌終端門店基礎建設，利用“5A” 等店面管理系統，完善門店營銷及服務能力；

③ 強化市場部職能，整合線上線下資源，提升品牌新媒體及自媒體營銷，持續推動品牌傳播熱度，充分詮釋品牌屬性及品牌主張；

④ 開展地區聯動及大型主題活動，打造特色活動IP，提升活動品質及品牌力；

⑤ 規劃開展地區交流會、培訓會，加強品牌和客戶的粘度。

3、渠道擴容，增加流量入口

現有經銷商專賣店體系渠道依然是品牌提能增效的核心和重點。

區域渠道扶持：

① 盤活區域市場發展，通過品牌副總及以上管理層負責扶持客戶成長，促進客戶成長；

② 結合客戶實際情況協助開發單體工程/整裝/大包等渠道，探尋品牌銷售增長新通道；

③ 強化渠道服務意識和服務能力，提升客戶滿意度，增強客戶經營信心。

新渠道開發：

① 結合品牌推進戰略集采項目；

② 探尋與大型整裝公司的戰略合作；

③ 以MAXPLUS大板等高值產品為切入點，擴大渠道覆蓋率；

④ 組建（工程組、整裝組）新型銷售團隊，發掘新渠道通路。

4、團隊建設，打造一支強意識、強能力的服務團隊

對內打造：

① 強化危機意識，認清當前形勢，加強緊迫感和危機感；

② 提升團隊職業素養與業務技能、責任感和擔當，適應市場及渠道變革的變化；

③ 優化團隊結構，建立末位淘汰機制，同時導入新鮮血液，活化人才梯隊。

對外構建：

① 優化運作流程，強化執行力，保障團隊高效運營；

② 運營、市場部門要有“后臺”與服務意識，幫助品牌提升戰斗力；

③ 以客戶為“上帝”，提升客戶滿意度。

新經濟時代之下，品牌轉型升級之路起跑已久，前路任重道遠。圣德保陶瓷希望在時代變局中系統性地提升服務和運營系統，成為經銷商客戶成長發展的有力保障，根本解決經銷商客戶轉型中各樣痛點，幫助經銷商客戶站在更高的起點，挑戰新的業務高度，助力經銷商客戶轉型升級，實現百花齊放的廠商共榮。