突圍，活下去! 圣德保陶瓷向夢想奮力奔跑

突圍，活下去！

我們以奮斗的姿態，

向夢想奮力奔跑，

鑄就這個時代最美的風景線！

2月18--22日，圣德保陶瓷組織全員開展為期5天的開年集訓，從拓展訓練、業務培訓，到品牌年度工作方向、重點工作、員工個人工作規劃等，快速統一團隊思想，回歸工作，提升團隊競爭力，為客戶提供更優質、高效的服務。

拓展訓練——白云山上攀高峰

- 團隊的力量，是喚醒更強大的自己 -

圣德保全體家人集結廣州白云山，以滿滿元氣拉開圣德保2019開年集訓序幕，通過破冰迅速提升團隊精、氣、神后，全員由白云山西門進發，途經回歸林、明珠樓、山頂廣場，最終全員均在90分鐘左右完成超18公里的征程，勝利到達終點摩星嶺。

- 出發即征途，出發即新途 -

漫漫征途，圣德保人深知團隊必須保留力量，并作階段性戰略部署，謀定而后動，才能使團隊由始至終處于優勢，而團隊最終的勝利，不是看成員的第一名，而是看成員的最后一名，認清團隊短板，攻其短，助其長，方能實現大滿冠。

- 遠見卓識與使命擔當，驅使我們始終向前 -

橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同，從繁華鬧市到寧靜山林，從熱火朝天的創業到行業創新的前沿，夢想一直指引著圣德保勇攀高峰，哪管千山萬水的跋涉，無畏日復一日的堅守，圣德保人用無數涓滴汗水，匯聚成逐浪向前的洪流。

- “守護隊”最終獲得拓展PK第一名 -

團結高效增長——品牌開年工作會議

在完成團隊拓展后，圣德保隨即進行品牌開年工作會議，提出各項工作要點，明確本年度重點工作。

會上，集團品牌營銷總經理歐書軍深刻分析新經濟市場的挑戰和機遇，從“產品管理”、“品牌管理”、“渠道管理”、“運營管理”、“團隊管理”五大管理維度出發，明確圣德保陶瓷本年度工作的行動綱領，謀劃科學，綱舉目張，使品牌工作氣象一新。

歐總指出，樹標桿、強基礎、拓渠道、促增長是圣德保陶瓷年度工作的第一要務，同時樹立品牌標桿，發揮品牌優勢，推動品牌終端渠道開發并向縱深發展，提升服務效率，更好服務市場。

- 集團品牌營銷總經理歐書軍作開年工作演講 -

面對國家產業調控及環保政策加壓、市場有待破局，圣德保陶瓷銷售總經理嚴偉才就“如何突圍2019，活下去”作主題演講。嚴總客觀分析當前市場形勢，具體分解“產品管理”、“品牌提升”、“渠道拓展”、“團隊管理”四大管理工作，并對年度招商、新品會、整裝工程等工作進行重點部署。

- 圣德保陶瓷銷售總經理嚴偉才作品牌重點工作演講 -

產品管理上，按渠道定產品是圣德保的中心思想，強化產品組合規劃，整合提升品牌的“產品+物流+性價比”優勢。

品牌提升上，以健康瓷磚為品牌定位，森態家為載體，從產品體系、團隊組建、經營思路、管理模式、組織架構等方面完善品牌基礎建設，坐實“圣德保”成為行業一線品牌。

渠道拓展上，重點加強空白市場區域開發，副總以上管理層專責幫扶客戶成長，盤活區域市場發展，協助客戶開發單體工程/整裝/大包等渠道，強化渠道服務意識和服務能力，提升客戶滿意度，增強客戶經營信心。

團隊建設上，同時提升客戶滿意度和團隊滿意度，通過加強團隊職業素養和職業技能培訓，優化團隊結構，提升服務意識，以客戶為“上帝”，提升客戶滿意度；從副總到跟單，建立末位淘汰機制，同時導入新鮮血液，活化機體，提升團隊滿意度。

- 圣德保陶瓷市場總監賴啟年作2019品牌傳播規劃演講 -

圣德保陶瓷市場總監賴啟年以“以守為攻賦能驅動”為主題，詳細講解2019品牌傳播規劃，分別從“品牌賦能”、“傳播賦能”、“推廣賦能”、“設計賦能”四大方向進行全面系統剖析，以“品牌力”、“傳播力”、“營銷力”、“服務力”四輪驅動品牌加速發展。

賴總指出，品牌賦能上，持續深化品牌綠色戰略，構建品牌差異化競爭策略；傳播賦能上，全面推進品牌招商、SEO優化、自媒體建設、官網調整、媒體合作、抖音短視頻推廣、VR體驗館、網紅傳播等工作；推廣賦能上，打造具有品牌特色的系列IP活動，如線上線下全國聯動（3.15、6.18、11.11）、年度主題活動---滑步小騎士，守護森態家等；設計賦能上，推進設計師活動、終端駐店設計師培訓、終端駐店設計師作品大賽、大板鋪貼培訓等項目。

精準規劃——個人工作分解

開年集訓的另一重頭戲——個人工作規劃分解，根據各自銷區的市場情況，結合上年度工作業績與個人實際情況，每一位圣德保家人對2019年工作均進行細分規劃，對各項工作開展計劃及思路進行了詳細闡述，對工作中存在的問題與不足進行分析與總結，各大區副總經理及品牌銷售總經理均對各個家人作出客觀點評與改進策略。同時，大會更對2018年度銷售業績有卓越貢獻的家人頒發了獎項。

- 部分家人作年度工作規劃現場截圖 -

強化培訓——全員專業技能提升特訓

以立足培訓，賦能組織為本，此次開年集訓特別安排了一系列的培訓課程：《如何銷售大板》、《空白市場的開發》、《整裝渠道開發與維護》、《客戶關系維護與管理》、《產品與渠道匹配》、《仿古磚產品工藝特點》、《2019產品規劃》、《公司政策》，為圣德保家人打造一場兼具專業技能提升與制度管理規范的，多元化、全方位、多實戰的知識盛宴，家人們以最佳的精神狀態虛心求學，在短時間內迅速提升自身專業技能，拓展知識面，努力錘煉成一支專業的實戰鐵軍！