只要用心就能看見

從白云看到不變藍天

從風雨尋回夢的起點

有夢就有藍天

相信就能看見

——題記

2018年市場總體情況面臨著巨大的劇痛，這種劇痛不僅表現在持續的市場蕭條，更體現在行業的急劇變革，市場形勢的日益嚴峻衍生更多迷茫與焦慮，面對結構的調整，模式的變化，以及全行業的重新洗牌，圣德保陶瓷明確提出要贏得市場和未來，核心是“三個相信”。

相信: 人們對美好生活的追求不變

1

滿足人們對美好生活的向往

是國家政策的核心目標

黨十九大報告指出：“中國特色社會主義進入新時代，我國社會主要矛盾已經轉化為人們日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾”。這標志著黨和國家的努力方向是滿足人們對美好生活的向往。美好家居生活是生活水平提升的重要標志，人們對美好生活的向往意味著家居裝修市場有著巨大的市場潛力與需求，這種潛力和需求也必然是陶瓷行業發展的巨大動力，這讓圣德保人對陶瓷業前景、未來發展充滿信心。

2.人類家居生活持續發展升級

回歸家居的版塊上，由遠古到現代，從穴居到現代居住條件，人類家居生活一直都處于向上發展中。近年來市場經濟的發展，消費群體的迭代，都促使家裝消費升級、轉變。新生代消費群體的消費升級表現特征尤其明顯：更注重產品顏值和內涵；追求品質化生活的需求呈現井噴式發展；個性化時代，定制家居、整體定制逐漸形成趨勢。可以說，人類的發展史一直都是人們對美好家居生活不斷追求發展的歷程。

3.陶瓷行業產品流行趨勢潮流化

產品一直是陶瓷行業的主要關注點，由消費升級的進一步激活，加之社區營銷等新營銷模式導入家裝市場，消費者對于產品的認知將發生革命性的變革，繼而引發產品新潮流不斷涌現，人們更多地關注產品體驗，注重個性化、定制化，追求健康環保，品質至上，尋求自我生活主張的表達等，這些都促使品牌通過不斷的產品升級來重新布局自身的產品鏈，而產品規格尺寸的多元化使家居裝修應用更廣泛，花式、紋理等材質質感的進一步提升等都將惠及人們的生活，驅動人們的生活從向往美好過渡到實現美好。

由以上可以看到，從國家頂層政策到人類社會發展進步，進而到人們生活層面，無不體現人們對美好生活的向往與追求。基于此，陶瓷行業的發展前景從長遠來講一定會有未來。

相信: 品牌服務客戶的堅定初心不變

1.20年，初心不變

今年恰逢中國改革開放40周年，圣德保也歷經了20年黃金發展期，緊跟時代步伐，順勢而為，20年的高速發展使圣德保陶瓷已經發展成為營銷體系、產品體系十分完善成熟的優秀品牌，2018年圣德保陶瓷品牌全面升級，定位健康瓷磚，以綠色、環保作為品牌核心價值，重新布局品牌形象、資源、戰術規劃等，幫扶品牌經銷商客戶征戰市場。

2.2019年，初心致遠

國家的改革浪潮把時代發展推向更高處，時代又賦予我們更多的機遇與挑戰，2019年圣德保陶瓷將持續深入地圍繞“健康瓷磚”的定位，推進“關愛孩子，守護家庭”為核心的品牌轉型升級工程，分別從“產品”、“渠道”、“鏈接”三大模塊出發，向上前行。

產 品

1、進一步聚焦、做精產品，保障產品規劃及產品性能的穩定性，減少花色紋理偏差，形成綠色環保、多元化、全品類的產品鏈布局。

2、從設計出發，提升產品潮流質感度，持續加強設計研發投入，以設計創新推動產品創新。

3、系統的做好產品版塊溝通及培訓工作，減少延遲和信息錯位，保證產品信息的及時性與有效性。

渠 道

1、堅持專賣店核心戰略

（1）品牌重點投入，做好10050工程，保障優秀終端專賣店升級迭代，保證品牌終端形象符合品牌高度不斷提升的發展訴求和經銷商盈利能力。

（2）推進店面新標準溝通和落實，自我迭代，保持店面風格先進性。

（3）落地一新店一活動（1+1）的配套工作，構建終端活動標準新機制。

（4）強化團建力度，以店面運營為核心，做好從經銷商到設計師、導購員等的培訓，全面提升業務技能、服務水平。

（5）做好“彩虹橋”人才計劃，完善終端培訓管理系統，推進終端一線培訓體系升級工程。

2、堅持整裝渠道建設

（1）制定整裝渠道產品規劃，保障整裝渠道貨源及產品穩定性、性價比。

（2）制定整裝渠道區域建設規劃，在部分區域開展品牌直接合作試點，同時帶動經銷商三方合作，整合資源，達成共贏。

（3）加強品牌和區域性整裝裝企的重點合作，為經銷商客戶對接整裝公司，建立戰略合作關系，幫助客戶在整裝渠道上快速成長。

鏈 接

1、啟動2019年央視傳播計劃，蓄好品牌高度新勢能。

2、鏈接健康生活理念和圈層，以健康瓷磚定位健康生活，以森態家為支撐深入終端。

3、以移動互聯網為核心工具，鏈接品牌、產品、渠道、人，通過互聯網形成流量入口，實現品牌傳播推廣精準化。

4、用模塊化場景做好產品、品牌和人的鏈接，切合新生代消費用戶的特性，加入場景、內容、T6等營銷元素，通過參與互動、體驗分享等形式，強化用戶服務及體驗感，改變傳統的促銷活動模式，提升終端活動的成效。

相信: 合作伙伴長久共生互贏的選擇不變

1.圣德保陶瓷是一個有溫度的實力品牌

作為歷經20年高速發展的優秀陶瓷品牌，圣德保陶瓷背靠大集團支持，擁有全國九大生產基地，生產實力宏大，產品配套齊全，品牌基因優越；注重產品應用設計，藝術與情懷互融，文化底蘊深厚，圣德保陶瓷是一個有溫度的實力品牌。

2.深度10000米：在熟悉的行業里一往無前

當下的經濟現狀預示著投資者未來將面臨更多的困難與挑戰，對投資者來說，無論是客觀的市場環境，還是自身的成本、資源層面，找準自身的發展特性尤為關鍵，最佳的選擇深度是在熟悉的行業領域里扎根10000米，繼續選擇陶瓷行業，和圣德保陶瓷堅定走下去。

結語：從行業的發展周期來看，陶瓷行業已經進入了重要的拐點期，傳統商業模式將被重新審視和重新架構。未來，圣德保人堅信：只要人們對美好生活的向往和追求不變，品牌服務客戶的堅定初心不變，經銷商客戶相信自己的努力與選擇不變，我們就一定能迎來夢想的藍天！