如何拿下縣級市場？陶瓷一線品牌朗寶陶瓷有話說......

陶瓷一線品牌朗寶陶瓷《戰狼2》創下票房奇跡，很多人都說小鎮青年的貢獻最大，的確，一二線市場競爭激烈，潛力巨大的三四線城市開始被重視。

有一些廠家認為，發展一個一線城市經銷商頂過找十個縣級市場的經銷商，因此很多廠家對縣級市場經銷商都不夠重視。然而，從當前行業情況看，一線城市市場格局基本定型，品牌之間的主戰場已經開始慢慢轉移到了三四線市場。在很多品牌還停留在通過大城市帶動品牌銷售上升的操作理念時，有的品牌已經先走一步，以縣級市場作為品牌終端拓展的主力網點。深耕縣級市場十多年的朗寶陶瓷，便是代表之一。

對于縣級經銷商而言，挑選靠譜合適的廠家決定他們在日后的經營中是否能占據更好的優勢。在選擇時，他們一般最看重這3點：

是否具備實力生產線

是否有自主生產線，意味著在未來的經營過程中，產品的供貨量是否穩定、產品的價格是否會經常波動、對于產品的品質是否能嚴加控制……而這些，都是影響品牌長久發展的重要因素。

是否有品牌意識

對于縣級市場而言，很多消費者對建材產品關注度較低，所以對價格特別敏感，而且對于長時間在市場上活躍的品牌會有認同感。這就要求縣級經銷商一定要選擇有品牌意識的廠家，且產品質量過硬，并能堅持做好的產品和服務，為后續經營帶來更好的口碑傳播。

選擇有服務團隊的廠家

經銷商賣的不僅是產品，還有后期服務。縣級經銷商在選擇品牌時，同樣也會考慮廠家是否會有專項的服務，比如廠家是否對于終端員工進行導購知識培訓，指導終端活動如何策劃及落地等等。只有建立一整套完善的方案，才能更系統地服務好每一個客戶。

作為一家以縣級市場為主要銷售網點的品牌，朗寶生產經營的產品包括現代仿古、大板、全拋釉、拋光磚、瓷拋等全品類，對終端員工也有成熟的培訓和服務系統，其代理商在多年經營中，成功發展了工程、家裝、零售、設計師等各個渠道的優質資源。

在提升產品品質、經銷商維系和渠道發展上，朗寶陶瓷同樣有自己一套特別的方法：

深入分析經銷商渠道，匹配最佳銷售產品

渠道為王是業內普遍認可的觀點，朗寶陶瓷并不否認渠道的重要性，但朗寶并不會強壓客戶去做自己力不能及的事情。以縣級網點為例，很多經銷商可能只是在某一些渠道上具備優質的資源，朗寶便會根據這些資源為經銷商配備合適的產品來適應這個渠道，將優質的渠道不斷的穩固后便會引導經銷商在渠道上做更多的延伸。

啟動明星代言，攜手陳龍開啟品牌轉型之路

朗寶根據自身品牌發展的實際情況，邀請青春陽光的影視明星陳龍代言，給品牌注入了更多新鮮的活力。2018年，朗寶陶瓷給出了清晰的品牌發展定位“實尚主義瓷磚”，一是因為品牌在縣城網絡發展強勁；二是因為80、90后人群已經成為消費主力，但同時他們也追求超高的性價比。基于此，朗寶希望通過產品的不斷更新和迭代，完成品牌的年輕化轉型，為終端門店更好的導入并實現轉化。

規模化生產，注重產品研發

作為一家以優質產品和超高性價比為競爭優勢的陶瓷生產企業，朗寶陶瓷在品質把控和產品研發上從未松懈。為保障產品的穩定供應，朗寶陶瓷在全國各地擁有多個現代化生產基地，同時配備先進的陶瓷生產設備，全面應用先進的工藝技術及管理模式。目前，朗寶陶瓷生產線涵蓋微晶石、全拋釉、仿古磚、拋光磚、瓷片、薄板等六大類產品，為消費者提供多樣化選擇。

堅持綠色生產，引領建筑節能環保潮流

近幾年，環保成為陶瓷行業的高頻詞，可以預測，2018年環保監管將繼續趨嚴，無論是設備改造還是煤改氣，都將導致生產成本的增加。一直堅持綠色生產的朗寶陶瓷，在一開始便投入資金堅持綠色生產，所以即使身處這場環保風暴，生產和供應并未受影響，經銷商也不必擔心。

從“時尚婚房瓷磚”到“實尚主義瓷磚”，朗寶陶瓷始終有自己精準的品牌定位，未來也將通過五條主線展開品牌傳播：

1

將“實尚主義瓷磚”品牌拓展開來，借勢明星效應將品牌定位傳達至終端消費者。

2

朗寶陶瓷將結合陳龍動態推出一系列的事件營銷，增加陳龍與朗寶品牌的粘合度，起到相互傳播的作用。

3

圍繞“年輕、就要玩花YOUNG”策劃一些列終端落地活動，通過終端推廣提升品牌活躍度。

4

推進大數據精準營銷，在行業、經銷商、設計師、消費者等渠道進行全面的拓展。

5

導入央視，將朗寶最新的形象通過央視權威的窗口展示出去，進一步提升品牌形象，加速朗寶品牌的口碑傳播。

《戰狼2》創造的票房奇跡告訴大家，只有重視最基礎的區域，并將產品和服務深入到人心，那么產生的回報也將會大大超出想象。2018年，朗寶也將繼續發力對縣級市場經銷商的轉型升級的扶植，并通過更多成熟產品的迭代來完成品牌的華麗轉身。

陶瓷一線品牌朗寶陶瓷