轉型大潮下，“實尚主義瓷磚”能否搶占消費者心智？
2018年，中國改革開發進入第40個年頭，隨著物質生活的豐富以及全球視野的開拓，為新生代消費群體提供了更多的選擇，針對85、90后新生代消費群體而生的個性化消費應運而生。
經濟大環境的變化以及消費群體的變化，對瓷磚品牌而言，不僅意味著競爭壓力加劇，同時也意味著瓷磚品牌不能僅僅只停留在賣產品層面。一時間，品牌轉型升級成了業內的大話題。
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轉型不是一句空話
需要完整的體系支撐
新中源集團旗下品牌之一的朗寶陶瓷，如今已成立18年，從賣產品到個性化定制，朗寶陶瓷也不斷探索自身的轉型之路。新中源集團品牌營銷總經理歐書軍坦言，早在四、五年前，朗寶陶瓷就嘗試轉型，定位為“時尚婚房瓷磚”。
“時尚婚房瓷磚的品牌定位雖定位為年輕化，但經過幾年的推廣發現銷售渠道和受眾變窄。”歐書軍透露，這使得朗寶品牌無法拓展銷售鏈，這明顯不是一條適合自己的道路。
新中源集團品牌營銷總經理歐書軍
2017年朗寶陶瓷醞釀了新一輪的轉型之路。此次轉型不僅經過對市場和行業形勢的深入探究，而且結合自身產品和品牌特性，制定了完整的轉型體系。
“轉型應該首先看清自身企業原有的優缺點在哪里，根據行業大形勢的變化有所取舍來決定該往哪里走。”歐書軍指出，如今產品同質化現象十分嚴重，在產品以外，仍需要一套完整的轉型體系，包括品牌力、產品力、傳播力、終端客戶轉型升級等方面的同步推進。
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四駕馬車并駕齊驅
朗寶陶瓷將品牌轉型做了全方位的梳理，從品牌定位、形象定位、產品定位、品牌傳播四個方面同步推進，共同構成支撐朗寶陶瓷品牌全面轉型的“四駕馬車”。
從“時尚婚房瓷磚”到“實尚主義瓷磚”的品牌轉變
對瓷磚行業而言，產品設計可來源于設計公司，生產設備來源于設備商，單一從產品層面而言，已難以區分產品差異化，品牌之間的差異化更多來源于品牌定位的差異化。
而當前作為主流消費人群的85后、90后，在互聯網無縫不入的滲透下，對家居潮流的趨勢十分了解，他們對潮流個性相當敏感，受限于經濟實力，他們不會像60、70后那樣追求奢華的生活品質，他們更忠于追求內心感受，喜歡表達自我。他們既是顏值控，也是價值控，更多會更偏向于實惠型的性價比高的品牌。朗寶陶瓷將這部分既看重品牌也注重價格的消費人群定義為“時尚生活、聰明消費人群”，即實實在在消費，消費得起的時尚。
“朗寶陶瓷的網點以縣級市和部分地級市為主體，產品花色品類豐富，價格定位適中。年輕態、現代風、高性價比，這些優勢足以支撐 ‘實尚主義瓷磚’品牌定位”。
從“時尚婚房瓷磚”到“實尚主義瓷磚”的品牌定位，朗寶陶瓷始終傳承時尚的品牌基因，并在原有基礎上延續和升級，如今的定位受眾群體更廣。
此與“實尚主義瓷磚”的品牌定位相適應，2018年朗寶陶瓷將在終端店面展示上體現時尚、簡約風格，產品上也將結合85后、90后人群的消費需求，定價系統將延續適中的價格體系，讓更多的年輕人群喜愛和選擇朗寶品牌。
消費迭代，產品必須緊跟潮流趨勢
2016年以來，整個行業產品結構調整速度加快，加之消費人群的需求變化，朗寶陶瓷在品牌轉型過程中，也將產品結構調作為轉型的基石。
歐書軍提出，在轉型過程中，不是把所有的產品砍掉重新再來，而是對原有的產品進行梳理，舍棄行業大環境和消費群體不認同的產品，同時新增現有年輕消費人群更喜歡的現代素色系列產品。
在轉型過程中，朗寶陶瓷結合行業主流趨勢，從產品的工藝和花色上新增三大系列產品，并且走在潮流的前端。
一是結合年輕消費人群的迭代，從設計層面新增現代簡約設計風格的現代仿古系列產品，如今新增素色為主色調的現代仿古磚，更適應潮流趨勢。而且自2015年以來，現代仿古已成為目前的主流產品之一，未來幾年還將持續強勢。
其次是根據如今的消費者對健康、環保生活的重視程度越來越高，從科技層面新增負離子瓷磚——森態石系列。2017年佛山秋季陶博會上，展示了森態石的負離子實際功能，引起了商家廣泛的關注。
第三個是增加了整個行業以及國家在推行的新型材料——薄板，目前推出的主要是900×1800mm薄板，2017年集團引進16800噸壓機，明年還推出1200X2400mm更大規格的板材。歐書軍堅信，薄板無論是室內還是室外，都是未來的大趨勢，因此2018年將作為重點產品主推。
“未來是資源的整合，相互抱團的時代，讓單一產品變成綜合產品以后，你的市場競爭力會更強”，歐書軍透露，由于目前的薄板外墻應用沒有解決保溫材料一體化的問題，都是先做保溫材料再將薄板干掛上去，這樣一來，成本高、時間長。而朗寶陶瓷規劃將薄板跟保溫材料進行資源的整合，做成一體化EPC材料。
攜手陳龍，提升品牌形象
瓷磚作為低頻消費產品，因此消費者的關注度較低，如何引起消費者的關注，在消費者產生消費需求時能聯想到瓷磚品牌？為什么要選擇這一品牌的產品？
朗寶陶瓷定位為“實尚主義瓷磚”，針對消費人群，必須塑造出年輕、時尚、高性價比的品牌個性。而陳龍有內涵，很陽光，在影視界靠作品說話，一向低調示人。在時尚界，他用自己的獨特的方式演繹出不一樣的時尚風范。在家庭生活中也是暖男、好爸爸。
陳龍無論是工作中敬業、專注、堅持，還是生活中的正直、幽默、陽光、健康的形象，都在年輕人心中留下良好而深刻的印象，而這也正是如今的年輕消費群體所看重的。“陳龍屬于潛力型明星，影響力具有持續性。我們也希望將陳龍的陽光、年輕態的形象與朗寶品牌相匹配，鏈接到85、90后消費人群中，通過名人效應提升品牌形象力，讓品牌在消費者心中留下深刻的印象。”
五大主線，將品牌傳播出去
在產品過剩的時代，酒香也怕巷子深，好的產品，好的品牌需要通過傳播讓人熟知，才能在市場上留下良好的口碑。
歐書軍介紹，2018年，朗寶陶瓷也將圍繞五條主線展開品牌傳播。
一是將朗寶陶瓷定位為“實尚主義瓷磚”品牌拓展開來，借勢明星效應將這一品牌定位傳達至終端消費者。
二是朗寶陶瓷將結合陳龍動態推出一系列的事件營銷，通過事件營銷，增加陳龍與朗寶品牌的粘合度，起到相互傳播的作用。
第三個是圍繞“年輕、就要玩花YOUNG”策劃一系列終端落地活動，通過終端推廣提升品牌活躍度。
第四是推進大數據精準營銷，在行業、經銷商、設計師、消費者等渠道進行全面的拓展。
第五個是，未來，朗寶陶瓷還將導入央視，將朗寶最新的品牌形象通過央視這一更加權威的窗口展示出去，進一步提升品牌形象，同時通過這一媒介讓消費者更加認同朗寶品牌的定位和產品品質，從而加速朗寶品牌的口碑傳播。
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終端與渠道全面升級
伴隨著朗寶陶瓷品牌定位、產品定位、形象定位、品牌傳播的全面轉型，其終端店面形象和銷售渠道也將同步升級。
為了提升終端形象，2018年，朗寶陶瓷對終端專賣店進行全面升級。導入全新的VI系統，規范化的店面，以現代簡約為設計筆法，與現代材質相結合，以開放式空間展示，全面打造現代人居生活。
“2018年，朗寶陶瓷將結合終端店面形象的改造，開始搶占整裝渠道這塊大蛋糕。同時在一部分空白地區，通過省會城市大代理制的形式使得開展廠商之間更密切的合作。再者將一部分先知先覺、有銷售團隊、有一定規模的代理商導入我們的家裝渠道。”
歐書軍解釋道，朗寶陶瓷的銷售渠道將原來單一的店面零售，向整裝、大代理制戰略聯盟的合作模式，以及扶持一部分設計師渠道比較成熟的客戶團隊的設計師渠道的開拓。
2018年，不僅對朗寶陶瓷而言是轉型的關鍵時刻，對整個行業而言也將是面臨更加嚴峻的市場競爭。“真正有多少人能轉型成功，需要大打問號”，歐書軍認為，轉型存在不確定性，但是朗寶人將一往無前，以最大的熱情擁抱轉型契機。為實現全面轉型，朗寶人敢創不一樣。
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