寫在前面：

做一件事，不難。難的是，堅持地做一件事，而且，這件事很多時候并不是很有趣。

多年前的某個夏天，一個小人物正坐在河邊垂釣，不露聲色，靜等，盡管沒有魚兒愿意上鉤，但是不遠處卻有一個人急切地走來，隨后攀談起來，并最終為了一個共同的遠大目標而走到了一起，開天劈地，讓齊文化映照天下。后人誰也想不到，這就是“姜太公釣魚，愿者上鉤”的故事，而那個小人物便是姜太公。

歷史，似乎總是跌宕起伏。一個故事，從此改變了一個城市的命運。河南新鄉，姜太公故里，它的文化源頭能夠追溯到那么久以前。

最近幾年，在國家大的戰略方針號召下，河南新鄉這座生態宜居城市，慢慢地開始變得靚麗起來。作為生于廝長于廝的本土人，秦保永深知傳承與創新的巨大意義，因為文化代表了過去，而創新則昭示著未來。

雖然經營朗寶陶瓷時間是很長，但是本著好學，努力的原則，現如今秦保永也算是深諳管理之道，將生意做得有聲有色，一年一小步，三年一大步。

更重要的是，有一群人，愿意與他一起不忘初心，大踏步地奔向美好的未來愿景。

沒有不好的生意，只有不好的思想

Q：秦總你好，謝謝你能夠抽空接受我們的采訪，現在店面生意可好？

A ：好，挺好的。沒有不好的生意，只有不好的思想，每一年都在進步，而且團隊也在不斷地成長。

Q：請問經營朗寶陶瓷有多少年了？很多人都說市場環境處于下行態勢，你感覺今年的客觀大環境對你影響大不大？

A ：經營朗寶陶瓷3年了，影響多少有點吧，不過影響不大。雖然現在很多人經常唱衰市場，但我總覺得起起起落落是正常的，本來就是事物發展的客觀規律，但未來的發展態勢總是上升的。

Q：現在各行各業，都在創新轉型，不可否認，現在的市場環境和消費需求，都在發生巨變，與幾年前大不相同，你是如何應對這種變化，順勢而為的？

A ：其實，談起來創新與轉型，感覺蠻復雜的，可我認為本質一點也不復雜，中心思想就是提醒自己要緊緊跟著廠家的思路走，加上我們對當地市場的判斷，做出相對應的方案，然后堅定不移地去執行。

Q：在日常工作中，戰略制定也好，事事親為也罷，講講，做生意這些年，對你影響最大，或者是最難忘的一件事吧。

A ：對我影響最大的一件事，就是加入了朗寶這個大家庭，讓我接受很多很好的營銷方案，也一步步幫助我從毫無經驗到現在的信心滿滿。

好了好店面，才有好銷量

Q：作為一名親自參與公司管理的領導者，你認為自己的優勢有哪些？有沒有需要彌補的短板？

A：任何一個公司都有優勢和短板，當然我們也有，比如我們不夠特別的強大，在那些大象面前，就像一只螞蟻，但你能肯定大象一定能競爭過螞蟻嗎？螞蟻就不能贏嗎？我很欣慰，我們有自己的優勢，就是有一群人，一條心在做一件事。日后我要重點提升團隊的渠道拓展的能力，以及店面設計服務，特別是駐店設計師的配備以及免費設計服務的價值，會越來越重要，未來我計劃在店面內布置專用的免費設計服務體驗區。

Q：簡單地介紹一下，你現在的專賣店建設及運營理念，同時配備了多少名導購員？

A：我們的運營一直按照品牌化，專業化、公司化的運營模式在運營，大方向肯定要跟著廠家的思路走，但是在執行過程中會結合實際情況加以調整，而且整個過程難免會走些彎路，但沒有關系，邊執行，邊修正，凡事沒有醞釀得天衣無縫才去做的。我們現在的團隊有15人，在我心里，他們非常優秀，而且未來很大的提升空間。

Q：能有一個好的店面形象，只是好銷量的一個先提條件，你認為提升銷量的好辦法還有哪些？

A：提升銷售不但要有好品牌，好店面，還要有強大的團隊。提升銷量的方法我個人認為，還是看你在市場的活躍度和團隊的戰斗力。

Q：目前，你的銷售渠道主要有哪些，未來在渠道拓展上有何具體計劃？

A：目前我們主要以地推小區，施工師傅，聯盟活動和自主活動為主。未來還要在裝修公司下功夫。

站在整裝渠道風口上，我們也可以飛

Q：今年，朗寶陶瓷在協助客戶成長方面做了很多努力，比如一直在積極引導推進整裝渠道，你認為整裝渠道是一種趨勢嗎？

A：這一點是不容懷疑的，整裝必然是我們這一行業的發展必然趨勢。

Q：現在廠家領導正在順勢而為，正是為了將來經銷商能夠大有作為，請問整裝渠道你現在做得如何？未來有什么樣的具體規劃嗎？

A：說實話，整裝我們現在還很欠缺，做得還不夠，這一點讓我們有點焦慮，也需要盡快地迎頭趕上，要積極地想辦法，去努力與當地的家裝公司多洽談，多合作。

Q：談到整裝渠道，就必然牽涉到當地的家裝公司，請問你與當地的家裝公司合作得如何？達到了預期的效果了嗎？

A：作為新鄉這個城市來說，和裝飾公司合作我們的品牌還不夠強硬，還需要市場的積累。我計劃在三年內，成為當地整裝渠道的領先者。

管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利

Q：談到團隊，就繞不開團隊建設及管理，任何一個優秀的公司，都必然擁有一個優秀的團隊，優秀的團隊，會成就優秀的個人，在公司化管理上，你是如何爭取做得更好的？

A：無他，將士一心，一群人，一條心做一件事

Q：現在越來越多的經銷商非常重視員工的培訓，你是如何開展團隊的培訓的？在培訓上，每年都會有一定的費用預算吧？

A：我們每年都會搞幾場的培訓，有時是導購之間的相互演練，有時也請專業的老師來講課，具體的內容多種多樣，比如有培訓專業知識，談判技巧，與如果和客戶成為朋友。今年的培訓更要加強，會拿出一定的費用花在團隊培訓上。

Q：目前，朗寶陶瓷正在推進5A項目，你感覺這樣的培訓收獲大嗎？

A：首先感謝公司對我們的培訓，讓我們提升很快，因為5A項目非常地系統和專業，能夠全面地幫助我們通盤理順，將落后的管理方式去掉，換成全新的科學的方法。

三寶工程，是品牌建設的戰略命題

Q：這二年，朗寶陶瓷非常重視品牌建設，創新求變，積極擁抱互聯網+，你對此是如何理解的，又是如何配合的在當地落地的？

A：社會在進步，思維要創新。在當地，我們的品牌的推廣一直在做，并且微信營銷也成了一種主流銷售。

Q：2017年，朗寶陶瓷創新地推出了年度營銷事件，暨“三寶工程”，你是如何評價的？你會讓你的員工積極參與嗎？

A：三寶工程是一個非常好的點子，緊緊扣住我們終端的店面、導購和網絡渠道，能夠幫助我們在此提高思想認識，改變觀念，有所建樹。對于新鮮的事物，我都很樂于去了解，學習。我們的員工我會讓他們積極參與，并且要拿出相應的獎勵方案，表現好的員工我要給予獎勵。

Q：平時，除了工作，在休閑之余，你都有什么樣的愛好？這樣的愛好，對自己有什么幫助嗎？

A：平常喜歡喝喝茶，打打球。喝茶讓人學會安靜，在終端銷售中，拉進與人的距離。運動，帶來健康，我也希望大家在工作之余，懂得保養自己。

Q：聽說，你本人非常愛學習，我想一個愛學習的人，一定有遠大的目標，那么展望未來的發展前景，你有什么樣的更大的目標嗎？

A：我們公司的目標就是5年內，在新鄉四區八縣開到六家專賣店，希望我們朗寶的產品更豐富，對終端促銷做出更好的方案。

Q：此刻，利用這次機會，對朗寶陶瓷的家人們，有什么樣更好的期望和祝福。

A：希望我們朗寶的家人，共同努力，攜手并進，成為瓷磚行業的標桿。

“三寶工程”是個啥？進來看看就知道

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陶瓷知名品牌朗寶陶瓷