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行業跑得太快 市場持續觀望

對于消費者來說已經過了智能家居初體驗階段，什么插座、音響、凈化器、燈光、窗簾等等，總結起來頭頭是道。為什么難以普及的原因就不在這里一一詳述了，什么偽需求，非剛需、協議不統一，封閉等等，都已經是爛大街事情了，雖然消費者可以等待，但對于品牌廠家來說不會輕易錯過這超萬億的市場。

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貼近市場，小步快跑才是關鍵

在你還沒有能力一統天下之前，你應該考慮如何用更好的產品來切入市場。據小編發現智能門鎖繼智能插座、插排、音響后成為又一智能家居入口，而且鎖的需求并非是偽需求，是剛需求并且粘度為最高的產品。

據相關數據統計，歐美電子鎖占民用鎖50%，韓國智能鎖的普及率達70%,而指紋鎖在我國家庭的普及率不足3%，中國大約3.5億個家庭，指紋鎖安裝量假設提升5%的市場，就能產生1750萬把的銷售量，約140億元的銷售額，巨大的市場增長潛力讓國際知名指紋鎖品牌也加快了搶占中國智能鎖市場的步伐。

他們說我是入口，事實上我是門口

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從功能角度來看

與其他智能家居產品相比，智能鎖已被大眾熟知并接受。

1.指紋加密、APP發短信、云聯網報警使得智能鎖的安全級別遠高于傳統機械鎖，通過手指指紋代替了傳統鑰匙，徹底解放你的雙手；

2.以智能鎖切入智能家居解決方案，帶動門磁、窗磁、智能監控、智能燈控、智能恒溫器和煙霧探測器、自動窗簾等智能家居產品銷售，既具備創業公司起步所必要的重度垂直，又具備生態鏈的縱深潛力;

3.智能鎖的壽命周期為8-10年，為智能家居生態產品之間相互聯動，爭取了充足時間。

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從渠道價值來看

多數智能鎖品牌都選擇了天貓、京東等網上商城直銷的銷售形式，這種純電商模式完全忽視了傳統渠道的價值（特別對于服務偏重的產品而言）。通過線上運營能讓品牌在短時間內曝光的基礎之上，應大力整合線下業已成熟的經銷商渠道資源。在市場開拓初期階段，大多數消費者對品牌智能鎖仍然陌生，解決安裝智能鎖和售后服務是家庭的理性決策，一味線上推廣促銷模式并非是上上策。智能鎖應開設直營或加盟體驗店，與家居建材、五金店、門店展示店等相關渠道合作，以現場體驗帶動產品銷售。

*安裝或檢修智能鎖均需專業售后人員上門服務*

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從市場長遠價值來看

智能鎖的普及已是大勢所趨，市場上新智能鎖品牌魚龍混雜，更多是OEM貼牌代工，且不說產品質量不一，在服務落地方面就需要投入大量的財力人力。僅憑這一點，從傳統起家的鎖業企業公司優勢比較明顯，線下線上驅動市場的O2O模式更適合品牌智能鎖銷售和服務。智能鎖市場競爭的王牌將取決于產品供應鏈質量和線下服務體系，誰的根基越牢固，就越能獲得品牌溢價和家庭用戶的信任;再延伸至其他智能家居領域產品時，就更能讓消費者接受。智能鎖能否成為智能家居的入口，起到打通智能家居物聯網的重任，我們靜觀其變。