但也正是突然而來的關注和聚焦，讓我們看到輔材行業呈現出來的是草莽叢林般的野蠻生長模式。“在市場走訪過程中，我最深的體會是：什么建材產品都講品牌，衛浴要用TOTO，門要用夢天，瓷磚要用博德，涂料用立邦，就連水泥都是海螺的；唯獨輔材產品不講品牌，甚至經銷商在這方面根本就沒有品牌概念存在，對行業內存在的輔材品牌更是一問三不知。”涂飾商情市場走訪人員如此描述終端輔材市場的現狀。

偌大一個行業竟然沒有什么標桿性的品牌，而是充斥著為了謀取暴利，視質量與品質于無物，以劣質產品霸占一個區域的市場，進行價格戰競爭的作坊式廠家；將輔材產品純粹當作添頭，或順帶賣的附庸品，從而對其質量不做要求的涂料經銷商。現在，參與其中的人都開始認識到這個行業的價值和市場潛力，但盲目追逐的結果就是——要么因為身陷亂象漩渦，無力自拔，要么只追求眼前利益，不愿改變，最終將市場攪動的更亂。

這與發展初期的涂料行業何其相似，那時的涂料行業借著改革開放、樓市興起的契機，迅速發展壯大，產量和收益也隨之飆升。但同樣因為缺乏品牌意識，又過度專注眼前利益，從而使行業錯失了塑造和傳播本土品牌的最佳時期。反而是外資品牌抓住了這個機遇，一開始就以盡善盡美的推廣模式和高大鮮明的品牌理念進入市場，引導市場和消費者的品牌概念，最后大獲成功，就算后期本土品牌如何努力改革，奮起追趕，都難望其項背——這一點，看看立邦多樂士現在所占的市場份額以及上文市場人員提到的消費者對其的認可就知道。

資料圖片：立邦輔材產品

如今，這種戲碼又在輔材領域上演了，并且主角還是立邦。據立邦發布的基輔材業務業績顯示，2016年立邦基輔材產品銷量累積突破10億。事實上，立邦對輔材領域的布局早在2013年就開始了，彼時，立邦基輔材事業部剛一建立，零售渠道業績就達到了1.56億。然后2014年突破3億，2015年突破6億，2016年更是突破10億。與此同時，立邦基輔材團隊，也從最初的28人，擴張到目前的200人左右，而立邦的最終目標是在輔材領域再造一個立邦。

從目前來看，立邦借鑒快消行業經驗在輔材領域實行的“片區銷售模式”，雖然可以使其快速擴張銷售網絡，但也讓立邦與經銷商的矛盾一度非常突出。因為，立邦向經銷商大量“壓貨”，一些經銷商只能犧牲利潤完成銷售任務。不過，盡管如此，立邦依然憑借其高知名度品牌帶動銷售，以銷量帶動利潤的模式吸引經銷商的加入。而按照這種趨勢發展下去，輔材行業也將打上牢固的“立邦標簽”，屆時立邦就會成為涂料及相關領域再也繞不開的話題。

總之，輔材領域雖然空間還很大，但留給涂料企業和輔材企業的時間已經不多了，畢竟當代高度信息化發展的更新速度，已不容許企業徐徐圖之。并且在立邦極力擺脫中國依賴癥，向歐美地區轉移發展的時候，中國涂料行業對立邦的依賴性卻越來越大也很說不過去。