多美好的世界純音樂 - 世界著名輕音樂系列 傾訴

現(xiàn)場訪談錄前言

一雨潤萬物。

時(shí)間如白駒過隙，進(jìn)入春雨如油的4月。圣德保陶瓷為了更好地實(shí)現(xiàn)“協(xié)助客戶成長”的愿景目標(biāo)，應(yīng)廣大客戶之需，再出創(chuàng)新舉措，為期二天二夜的總裁特訓(xùn)班順利結(jié)束了。整個(gè)培訓(xùn)過程，在參與度、活躍度、觀念改變、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、渠道拓展等多個(gè)維度，都出現(xiàn)了令人驚喜的變化。

一切向好，這是圣德保家人們的普遍認(rèn)識(shí)。

秉承務(wù)實(shí)創(chuàng)新精神，圣德保陶瓷一直堅(jiān)持聆聽客戶內(nèi)心需求的優(yōu)良傳統(tǒng)，經(jīng)銷商朋友聽了《高效團(tuán)隊(duì)的打造》之定制課程，究竟成效幾何？為此，小編在結(jié)束的當(dāng)晚，來到現(xiàn)場，就這次的專場培訓(xùn)與幾位核心客戶進(jìn)行了深入的交流，現(xiàn)就其中精彩觀點(diǎn)，整理分享出來，以饗圣德保家人們。

現(xiàn)場訪談錄石家莊王總

說真的，感覺圣德保陶瓷這個(gè)牌子從去年開始變化蠻大的，廠家領(lǐng)導(dǎo)思路清晰，目標(biāo)明確，營銷活動(dòng)策劃系統(tǒng)，產(chǎn)品規(guī)劃越來越吻合市場的需求，一步步地穩(wěn)扎穩(wěn)打地開展工作，這給了我們做經(jīng)銷商的很大的希望和信心。

關(guān)于培訓(xùn)有沒有作用，我自己親身經(jīng)歷的二件事，就說明了培訓(xùn)的重要性。一是前幾年，我去國外看小孩，走出去，大開眼界，發(fā)現(xiàn)人無論多大的年齡，干啥工作，都得堅(jiān)持學(xué)習(xí)。第二件事是以前我在臺(tái)灣一家陶瓷企業(yè)上班，人家先進(jìn)的管理模式和對(duì)培訓(xùn)的開展，對(duì)我的影響很大。所以，前些天一聽說有這樣的培訓(xùn)，我立刻報(bào)名參加了。通過聽這樣的專業(yè)老師的課程，能夠?qū)W習(xí)到很多關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的知識(shí)，而這恰恰是以前忽略的。以前很多思路非常不清晰，聽了課后，突然有種豁然開朗的感覺。

現(xiàn)場訪談錄銅陵蔣總

首先，我得發(fā)表一下對(duì)三優(yōu)工程的客觀看法，因?yàn)槲覀儼不浙~陵的劉翠芳是三優(yōu)工程的學(xué)員，我也找過好聊了幾次，問她參加三優(yōu)工程后收獲大不大？她說，首先意識(shí)改變了，每個(gè)月心里都惦記著完成作業(yè)和考試，其次有些知識(shí)點(diǎn)能夠給自己啟發(fā)。我覺得她說的是比較客觀，其實(shí)很多時(shí)候?qū)W習(xí)進(jìn)步都是一個(gè)潛移默化的過程，通過這樣的年度營銷事件能夠讓導(dǎo)購員參與進(jìn)來，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)工具開展月考，幫我們做老板的解決了很大的苦惱，因?yàn)橹挥锌荚嚥拍茏寣?dǎo)購員不斷的自我主動(dòng)地學(xué)習(xí)，今年我們都要鼓勵(lì)自己的導(dǎo)購員積極地參加。

我做圣德保這個(gè)牌子，已經(jīng)有十幾年了。2014年，我重新裝修了店面，這次帶著我的核心員工一起過來學(xué)習(xí)。在來之前，我就跟店里的員工說，以后公司一定會(huì)在培訓(xùn)上加大力度，只有培訓(xùn)才能讓我們更快的成長。通過這次培訓(xùn)，我對(duì)未來是比較信心的。因?yàn)椋b修是朝陽行業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)被淘態(tài)掉。這一次的培訓(xùn)，我一邊聽課一邊思考，如果一個(gè)沒有學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，一定不會(huì)走的太遠(yuǎn)的，所以我這次聽得非常認(rèn)真，有些重要的知識(shí)會(huì)記下來，回去結(jié)合自己的實(shí)際情況，有針對(duì)性地，有策略地執(zhí)行下去。同時(shí)，對(duì)于下階段即將的5A課程導(dǎo)入，我是非常贊同的，也一定會(huì)積極地參與進(jìn)來，爭取早日讓自己的團(tuán)隊(duì)再上一個(gè)新臺(tái)階。

現(xiàn)場訪談錄漯河唐總

經(jīng)銷商的一小步，就是廠家的一大步。非常感謝廠家的領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在像個(gè)大家長似地幫助我們成長。

幾年前，我還沒有組建團(tuán)隊(duì)，更沒有開展培訓(xùn)工作，主要以工程批發(fā)渠道為主，那時(shí)，生意越做越差，當(dāng)時(shí)就覺得如果再不組建團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行公司化管理的話，遲早有一天得關(guān)門，正好廠家的領(lǐng)導(dǎo)也給出謀劃策，于是我就開始重視起團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)， 同時(shí)也把零售渠道做了起來，算是轉(zhuǎn)型成功的代表。我制定了員工激勵(lì)計(jì)劃，每個(gè)員工每年都享受三次的專業(yè)培訓(xùn)和一次的帶薪旅游?，F(xiàn)在，我們公司每個(gè)月都有一次大規(guī)模的培訓(xùn)會(huì)，每次的培訓(xùn)內(nèi)容，我都要親自制定和邀請(qǐng)專業(yè)老師。

就拿剛剛結(jié)束的演唱會(huì)活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)就想要做就要一下子實(shí)現(xiàn)宣傳效果，定位不是一次大型促銷活動(dòng)，而是一次大型的品牌宣傳活動(dòng)，我并不要求能夠成交多少單，為此在前期的廣告宣傳，我都是親力親為地考察各種各樣的廣告，合適的就上廣告，在此建議大家在終端搞活動(dòng)推廣時(shí)，要敢于利用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)工具和平臺(tái)，可以用一些新媒體的方式來宣傳，效果出奇地好，但是花的錢并不多?，F(xiàn)在回過頭來看看，這次成功非常地成功，讓我們對(duì)未來的發(fā)展非常地有信心，也更愿意緊緊跟著廠家的思想步伐走了，接下來的5A系統(tǒng)導(dǎo)入，我肯定要率先參加，而且我的公司要全員都參加。

現(xiàn)場訪談錄鹽城商總

我現(xiàn)在有4個(gè)店員，2個(gè)業(yè)務(wù)員。以前在員工管理上，經(jīng)常出現(xiàn)問題，比如批評(píng)一下，員工就不高興。聽了老師的課程后，一下子就明白了，原來我以前的管理方式已經(jīng)是落后了，這讓我開始認(rèn)為管理還真是一門藝術(shù)。我原來對(duì)聽課是抱有抵觸情緒的，總認(rèn)為花錢聽課不如呆在家里老老實(shí)實(shí)地賣磚好，但是這一次還真的讓我改變了，要想將生意做大，再也不能抱著舊思想不放了，就要多參加這樣的培訓(xùn)。來到廠家總部參加培訓(xùn)，還有一個(gè)好處就是，更加了解廠家的的發(fā)展思路了，也看到了整個(gè)圣德保團(tuán)隊(duì)的士氣和風(fēng)貌變化很大，特別是拓展網(wǎng)絡(luò)渠道以及利用互聯(lián)網(wǎng)工具來做推廣，都可以向別人學(xué)習(xí)，所有這些都讓我們有信心了。

另外，回去之后我要多方面拓展渠道，改變現(xiàn)在的單一零售渠道，多與當(dāng)?shù)氐募已b公司進(jìn)行合作，爭取早日將整裝渠道做起來。

現(xiàn)場訪談錄芮城衛(wèi)總

品牌能夠不斷地創(chuàng)新，這是我們這些客戶最希望看到的，我們無外乎是希望將生意越做越大，同時(shí)希望跟著廠家能夠不斷地學(xué)習(xí)到新東西?，F(xiàn)在，我最大的感受就是，從來沒有如此地默契和目標(biāo)一致。這次培訓(xùn)老師講的就是緊緊針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如何招人、育人、留人，而這些正好是我的弱點(diǎn)，以前自己根本沒有一個(gè)好的管理方法，于是就報(bào)名參加了這次的培訓(xùn)。

回去后我就要立刻行動(dòng)起來做活動(dòng)，把老師教的方法，在我的店里嘗試性地去做，邊做邊實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，時(shí)間初定在4月25日開始啟動(dòng)一場大型活動(dòng)，形式就借鑒漯河的演唱會(huì)，包括宣傳推廣都要將她的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過來，希望通過這樣的一場大型活動(dòng)，能夠?qū)⑹サ卤Ｆ放圃谖覀儺?dāng)?shù)匾慌诖蝽憽?

同時(shí)，聽了老師介紹的5A系統(tǒng)，這真是一個(gè)好東西，我的公司現(xiàn)在就缺少這樣的專業(yè)、科學(xué)的管理方法，特別是通過一場大型的促銷活動(dòng)，就能夠?qū)⒄麄€(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)起來，真是一舉多得，所以我要感謝廠家的領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造這樣的機(jī)遇。

好風(fēng)憑借力，送我上青云。關(guān)于此次培訓(xùn)更多精彩內(nèi)容，敬請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注后續(xù)報(bào)道。